Una de las herramientas más potentes para llegar a tus clientes es, y seguirá siendo, la publicidad. Aunque es cierto que la forma de hacer publicidad ha cambiado con los años, las bases siguen siendo las mismas; ya no se limita a la prensa, la radio o la televisión.
Gracias a los medios digitales actuales, se puede llegar a muchas personas. Lo que no quiere decir que saber cómo hacer un anuncio publicitario sea sencillo. Hay que saber dar con la receta perfecta. Y de eso te hablamos en este artículo.
¿Qué es y cómo hacer un anuncio publicitario?
La publicidad, como bien sabes, tiene el objetivo de impulsar la venta de un producto o servicio a través de técnicas persuasivas. Por tanto:
Un anuncio publicitario es un soporte (visual, auditivo o audiovisual) de duración breve que emite un mensaje con un fin comercial para informar, persuadir y ser recordado.
Además de los ingredientes clave para crear un anuncio, es muy importante que analices y decidas qué canal vas a utilizar para promocionar tu mensaje, dependiendo de tu presupuesto. Estos son los más utilizados:
- Publicidad en redes sociales
- Google AdWords
- Email marketing
- Banners web
- Publicidad móvil
Cómo hacer anuncios: ingredientes básicos
La receta perfecta que te dará la respuesta a cómo hacer un anuncio, es aquella que tiene en cuenta los siguientes 3 ingredientes y los aplica de la forma que te contamos a continuación:
1) Una selecta segmentación
Una vez que has decidido qué canal o canales vas a utilizar, es fundamental hacer una investigación sobre tu cliente ideal o buyer persona. Y para ello, debes:
- Tener claros los objetivos que quieres alcanzar: Aumentar las ventas, fidelizar clientes, ganar visibilidad, generar confianza o conseguir más tráfico.
- Definir a tu buyer persona: Características sociodemográficas, historia, trabajo, objetivos o hobbies.
- Conocer los puntos de dolor: Preocupaciones, miedos y problemas de tu público objetivo.
2) Un diseño que entre por los ojos
Aunque el copy es un elemento clave en tus anuncios, el diseño y las imágenes también son imprescindibles para impactar y calar en tus clientes.
Si, por ejemplo, vas a publicitarte en Facebook Ads, debes acompañar cada mensaje con una imagen atractiva (aunque ahora también son tendencia los vídeos y los GIFs). Elige el que más te guste y el que encaje con tu contenido. Además:
- Intenta siempre que puedas incluir en tus imágenes texto para mejorar el mensaje publicitario; esto te ayudará a tener un mayor alcance.
- Incorpora también en tus contenidos el logo de tu empresa o marca personal, así como iconos para que puedan identificarte rápidamente.
3) Un toque de copywriting
La segmentación te ayudará a tener más claro qué mensaje transmitir a tus clientes para engancharlos y motivarlos a que realicen alguna acción concreta, como por ejemplo; hacer clic en un enlace para visitar tu web, comprar un producto o suscribirse a tu newsletter.
No obstante, te damos algunos trucos de copy para que tus anuncios sean más efectivos en cualquier canal que te anuncies con fines publicitarios:
- Haz una búsqueda de keywords e inclúyelas. Esto te permitirá conocer cuáles son las preferencias y tendencias de búsqueda de los usuarios.
- Dirígete a tu buyer persona. Utiliza el tono idóneo al que tu público le gustaría ser tratado (por ejemplo, utiliza “tú” o “usted” según corresponda).
- Deja claro cuál es el beneficio único. Eso que tiene tu producto y que lo diferencia de tu competencia.
- Aporta soluciones de valor. Ofrece cualquiera de estas 3 cosas que a todo tipo de clientes le encanta; ahorrar dinero, un regalo o una formación.
- Incluye llamadas a la acción. Por ejemplo, si te anuncias en Facebook Ads o Google AdWords, utiliza verbos de acción del tipo “descubre”, “compra ya”.
A la hora de hacer un anuncio, te recomendamos que sigas paso a paso todas estas recomendaciones. Y si no tienes los conocimientos o el tiempo necesario para crear tus propios anuncios, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.